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易买得积极进军中国计划明年内增设15家

时间:2019-06-07 21:31:33 来源:互联网 阅读:0次

易买得积极进军中国计划明年内增设15家

易买得(E-Mart)是韩国代表性的本土企业 新世界集团旗下的大型连锁超市。自从新世界集团进军中国市场以来,正逐渐变身为全球流通企业。目前,易买得在中国拥有17家店铺,并计划明年内将增设15家店铺。新世界易买得公司副总经理、中国区总裁沈和燮表示: 截止到2012年,至少要构筑70家以上的店铺,把今年的4000亿韩元销售额提高到2万亿韩元。流通企业进军海外市场,这对于韩国制造企业来说,在中国当地可确保销路。从国家的角度来看,也是一项重要的事业领域。 图为人山人海的易买得超市

易买得1997年首次进军中国上海

新世界易买得作为韩国首家流通企业曾于1997年2月1日在中国上海开设了家海外店铺 曲阳店 ,从此踏出了进军海外市场的步。虽然在1997年底经历亚洲金融危机,使得进军中国市场的步伐暂时放缓,但是从2002年开始重新加快了步伐。随后的2004年开设2好店 瑞虹店 、2005年开设3号店 银都店 ,易买得超市在上海逐渐站稳脚跟。

今年以来,随着中国第11号店 曹安店4月在上海开门营业,已在上海新开了2家店铺。中国17家易买得店铺中的10家位于上海,占58.8%.

易买得如此成功地打进中国市场,缘于很好地协调了 韩国型超市 和 当地化 之间的关系。中国的消费趋势正逐渐倾向于高级化。据估测,能够消费名牌产品的中国人为1.6亿左右,占总人口的13%(2007年)。中产阶层正走进 即使贷款也要买房买车 的高消费时代。以大城市中为心,购买高价产品的倾向已十分明显。

此外,2003年发生非典事件后,中国人对健康以及绿色食品的消费增加,食品的重要性开始凸显,健康食品的前景看好。

预见到上述趋势的易买得将中国卖场打造成了 韩国型超市 。在商品结构中,也推出了大量有机商品和高级商品。此外,因韩国商品在中国具有 高级货 的知名度,因此易买得凭借韩国超市的经验,把口碑好的高质量商品以及名牌产品优先引入到了中国。乐扣乐扣(lock lock)保鲜盒、辛拉面以及釉子茶等韩国产品都是通过易买得打开了中国市场。

今年8月,韩国农水产品流通公社( 公社 相当于公司)与易买得签定了内容为 发掘韩国优质农业产品优先供应中国易买得超市 的谅解备忘录。

目前中国易买得在销售100多个韩国品牌的700多种商品,计划在2010年之前将韩国商品的销售额提高到目前的2倍、占到总销售额的10%.

与此相比,店铺的运营却彻底完成了当地化。比如,2006年7月易买得在进军中国的大型超市中率先把所有店长换成了中国人。超市的内部装修也实现了当地化。韩国易买得超市的主色调是易买得的品牌色 黄色,但中国易买得却在黄色之外,大量使用了红色和紫色。特别是在绝大多数价格标签和产品说明中使用了红色。易买得相关人士称: 这样做的原因是,中国人自来喜欢红色和紫色,也喜欢与金色相仿的黄色。 中国人几乎不使用绿色,因为中国人把妻子有外遇描述为 戴绿帽子 。

除了颜色以外,设有自行车停车场也是中国易买得的特点之一。原因在于,虽然汽车在中国的普及率大幅提高了,但仍有很多顾客在骑自行车。每家中国易买得都单设了可停放400至500辆自行车的停车场,停车场还提供修车等服务。在市场营销上,易买得对中国人的消费习惯给予了充分重视。中国人喜欢吃煎炸食品,因此对食用油的需求较大。

韩国的新店在举行开业典礼时,大多以超低价位销售卫生纸,但在中国,却推出特价的大包装食用油。而且,易买得超市还注意到了中国人对商品流通期限非常敏感。中国人对于流通期限为20天的产品,在仅超期10天的情况下,就不买了。如果把当天的产品和前一天的产品混在一起,就会只买走当天的产品。因此,中国易买得不会摆放流通期限超过一半的产品。

考虑到中国各地区的文化差异,对商品的陈列或商场的运营也都采取了不同方式。比如,以中国易买得卖得火的酒类为例,南方地区重点摆放的是黄酒(酒精度为20度左右的谷酒),而北方地区却是价格便宜的白酒(酒精度在40至60度的高粱酒)。 易买得进军中国不仅对公司的 走出去 战略,还对采购 物美价廉 的中国产品起到积极的作用。比如,在中国直接采购小型家电和生活用品等产品,使得韩国国内的易买得商场获得20%、30%的降价空间。

中国易买得的发展并没有仅停留在店铺数量的增加上,其收益性也非常可观。据悉,去年年末前开业的10家店铺今年有望全都扭亏为盈。易买得期待,今年新开业的7家店铺也在一年后的都转为盈利。 图为今年8月开业的无锡西山店(照片由新世界提供)

市场评价也十分肯定的。友利投资证券今年11月5日对新世界表示, 零售业的低迷反倒会成为一次机会 ,坚持 买入 的投资意见,并称其为流通业中的股票。分析师朴振说: 明年新世界收益势头将取决于易买得。 形势喜人的中国事业也对股价起到积极作用。朴振表示: 中国事业将以今年为基点,提高速度。中国内的店铺数将从截至10月末的17家增加到2012年的67家,总销售额和纯利润率将分别达2万亿韩元和4.9%. 居推测,新世界集团从中国事业中取得的股分法评价利润将从今年的亏损70亿韩元,增长到2012年盈利804万亿韩元,占2012年新世界整个股分法评价利润的43.7%.

新世界集团计划,今后也将更集中地开拓国外市场。他们认为韩国的大型超市行业已进入饱和状态,今后的发空间极少。

就中国易买得而言,根据中国的经济规模,有望发展到1000家,达到国内店铺数量的10倍。韩国的10倍左右的1000个都有可能。新世界副董事长具学书充满雄心壮志地说: 截至2014年投资5000亿韩元,把当地易买得店铺扩大到100家,跻身中国大型超市前五强。 (周刊朝鲜/朝鲜)

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