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风口过后小米路由器过得怎样了

时间:2019-09-17 05:58:35 来源:互联网 阅读:1次

  风口过后,小米路由器过得怎样了?

  竞争对手们都去哪了?这是我走进唐沐办公室时,他提的个问题。这其实其实不使人感到意外,路由器这个行业已经安静了太久,友商乃至也会跑到五彩城(小米总部)去问:唐沐现在还在做小米路由器吗?这太诡异了。唐沐表示。

  路由器的故事实在太容易听懂了

  2013年的春节刚过,唐沐出差到了北京,看望了旧友黎万强。后者是12年前把唐沐带进金山的人,两人共事两年,私情甚好。后来时过境迁,黎万强的身份变成了小米的联合创始人。

  当天的叙旧进行到了晚上9点,黎万强问道:雷总就在楼上,要不要去打下招呼?唐沐欣然前往。但他没有料到的是,这次招呼打了5个多小时。

  我现在想起来感觉都是套路。唐沐笑称。

  雷军熟稔地在唐沐眼前论述着小米做产品的逻辑,以及小米的行事风格,唐沐均十分认同。不过当时的雷军只字未提小米路由器。而实际上,小米要做路由器的种子也并不是为唐沐专门播下的。

  早在2010年之前,雷军与YY CEO李学凌有过一次私下交流,后者问道:小米为何不做路由器呢?路由器是一个很明显的互联入口,并且还是一个硬件。雷军深以为然,不过彼时的小米被三驾马车MIUI、小米、米聊所缚,不由分身。

  因此,小米路由器的到来还需要一个时机。

  而在5小时谈话之后,黎万强和唐沐的互动比之前更多了。唐沐终于抓住了重点,也接受了小米路由器这道命题作文。由于他的要求很简单全新的平台,而多年的产品经验也让他相信:只要你给我一个互联硬件,我就一定能够做好。

  固然,唐沐对产品的选择还是有倾向的,之所以在风口没来之前受命,原因主要有二:一方面,对雷军的判断有足够的信心;另一方面,路由器的故事实在太容易听懂了。

  如果你说一个智能插座,红外遥控是未来的智能家居中心,这个逻辑很脆弱。但路由器不同,它就是天然的络中心。依照我的产品定义,把硬盘加进去以后,它连存储、数据中心都已具备。唐沐表示。

  实际上,这些问题也是唐沐之前没有想过的,雷军一讲,他就听明白了。固然,听明白的还有友商和资本。

  一分钟天堂

  2014年4月25日,是代小米路由器正式发售的日子,卖掉10万台备货仅用了59秒。谈及感受,唐沐回忆道:那一分钟,我们已经开了香槟。

  至此,一个反复被讨论的故事仿佛已被数据论证。唐沐随后给雷军发了条信息:我们应当把每个月的出货提高到40万台。雷军将这个消息传达给了每一个合伙人,不过阿黎(黎万强)还是比较冷静,他表示先卖完这个月再看看。

  结果,第二个10万台用了大半年的时间,而小米用了将近两年才把当初一个月的量出完。实际上,这些都是后话,残暴的现实比想象中来得更快。批小米路由器发出之后,质疑便接踵而至。

  由于过度自信,我拿掉了批小米路由器的高级功能。因为在我看来,这些功能如果连我都理解不了,用户根本就不会用到。

  唐沐显然是疏忽了小米为发烧而生的底色,当时就被各种负面评论给骂懵了。

  这是个毛病,唐沐修正得很快。但差评却并没有因此消失,只不过攻击点从配置转移到了插件,声量大了之后唐沐甚至产生了一种错觉玩路由器就是玩插件。为此,路由器团队又投入很大的精力做了开放平台,结果却很讽刺,根本就没人用,被彻底带跑偏了。

  事后,唐沐不无懊恼地反思:所有智能路由器的量才这么点,开发者凭什么给你做应用?这么简单的道理我当时居然没有想明白。

  一款沉默的产品

  相对来说,修正产品的问题比较容易,而如果出发点就错了便很有可能万劫不复。

  由于大家的逻辑来自同一个故事,唐沐和友商们一样,把智能家居当成了小米路由器的目标。或更直接的说:做出了智能路由器,便将处于概念阶段的智能家居变成了现实。可事实证明,这样的路径其实不成立。

  如今,智能家居依然是概念,而唐沐对路由器的认知也变成了:我仍然相信我做的路由器是智能家居刚需的产品,但它只是个产品,不是一个系统,也不是一个生态。初的空想几近泯灭。

  这对唐沐的打击很大,直到同年8月份的小米路由器mini开始发货,信心才渐渐找回来。而小米路由器的出货量也终于在经历了过山车以后,稳定在一个可被接受的高位。

  这样的现实其实并不令人兴奋,由于这意味着所谓的风口其实不成立;而对现阶段的路由器行业来说,靠产品去改变世界依然是件遥不可及的事情。

  对此,唐沐却表现得很淡定。自从1分钟10万台戏剧性地从辉煌变成教训之后,他对任何一款路由器的出货预期都变得十分谨慎,哪怕小米路由器mini断货三次,他也不再轻易下更多的订单。

  另外,一个月看一次销售数字变成了一天看一次;目光从互联公司转向了曾经被他鄙视的三座大山TP-Link、磊科和腾达;口号也相应地变得传统保三争二。

  尾声

  据唐沐透露,如今小米路由器的月销量已超过50万台,总销量也将在这一周突破600万。这是一组足以解决温饱问题的数据,而只有把温饱问题解决了,我们才有底气去做一些风花雪月的事情。唐沐表示。

  近还有一件事让唐沐感到兴奋,他得到了一张行业老大TP-Link开内部会议时的照片,照片中的黑板上有TP对竞争对手的分析。友商们都被画上了叉,惟有小米被单独圈出,后面加了三个字待考察。

  我做了三年,现在终于让老大看到我了。唐沐笑道。

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